설득의 심리학(Influence: The Psychology of Persuasion)•
•미국의 심리학자 로버트 치알디니의 (Influence: The Psychology of Persuasion) •사람의 마음을 움직이는 여섯 가지 법칙을 제시 •사람들은 타인으로부터 호의를 받았을 경우 이를 무시하거나 거절하기 힘들다는 심리에 근거 •상호성의 법칙은 인류역사를 통해 볼 때 오랜 전통의 산물 •인류학자 리키: “상호성의 법칙은 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천” •인류학자 타이거 & 폭스: “인간은 보은의 망을 통해… …개인들의 상호의존성을 창출하여 매우 효율적인 인간사회를 이룸” •상호성의 법칙이 확고한 원칙으로 자리잡는 데는 미시적인 수준에서 사람의 내부적 기제나 인간 상호간의 관계에 관심을 두는 심리학의 공헌이 큼 •과거에 자신이 행했던 행동이나 가졌던 태도에 일치되도록 생각이나..
독서 발자취
2023. 11. 23. 19:55
